Lumea vanzarilor este plina de tehnici diferite de vanzari care, intre-adevar, dau rezultate desi difera profund una de cealalta. Un agent bun de vanzari trebuie sa fie constant interesat de imbunatatirea abilitatilor sale. Iar pentru asta, in cele ce urmeaza am enumerat cateva sfaturi care pot ajuta la dezvoltarea si imbuntatirea metodelor de vanzare.
Unul dintre cele mai importante sfaturi in tehnici de vanzare este acela ca trebuie sa iti cunosti foarte bine piata. Nu poti vinde ceva eficient daca nu intelegi publicul caruia i te adresezi. O buna cunoastere a mediului si a pietei comerciale. In asa fel, iti poti modifica discursul pentru a atrage cat mai multi cumparatori. Sa reusesti sa te adaptezi usor si sa vorbesti pe limba potrivita este una dintre cele mai importante calitati. Pentru ca succesul in vanzari consta in modul in care te raportezi la client, la tipul tranzactiei si modul de reactie a interlocutorului la mesajul tau comunicat.
Alt sfat este ca ar trebui sa anticipezi posibilele obiectii ale clientului. Nu trebuie sa fie considerate obstacole in vanzare ci, tocmai, un avantaj daca sunt gestionate bine. In mare parte, orice obiectie care, aparent te pune in dificultate, este o noua oportunitate de a evidentia partile bune ale unui produs.
Un alt sfat bun este acela ca trebuie sa va axati cat mai mult pe date si informatii concrete. Eficienta ajuta foarte mult companiile sa convinga. Deci trebuie sa va bazati si pe considerentele rationale. De ce produsul tau este o solutie? Iar pentru a functiona excelent, trebuie sa te pozitionezi la o granita buna intre emotional si rational. Adica impreuna cu informatiile importante, de ordin tehnic sa presupunem, acestea trebuie corelate cu avantajele emotionale. Aceste trimiteri vor pune in lumina produsul si ii vor arata calitatile rationale si emotionale.
Mai mult, asculta clientul cand vorbeste cu tine. Asta pentru a raspunde punctual cerintelor, curiozitatilor si intrebarilor acestuia. Astfel poti sa oferi exact informatiile care sunt de interes pentru client. Iar daca i le si livrezi cu tact si cu siguranta acesta va sa cumpere.
Pentru mai multe sfaturi utile si inspiratie in domeniul afacerilor, accesati PortalManagement.ro. Aici gasiti articole pentru a face performanta in business, povesti despre afaceri de succes si interviuri cu antreprenori.
